Caso
Marketing B2B en LinkedIn: de 300 a 35.000 seguidores
300 → 35.000
Farmesa es un laboratorio B2B industrial con 65 años de trayectoria y, hasta hace poco, sin área de marketing. Buen producto, cero sistema: el mismo patrón que se repite en software con buen producto y sin marketing.
Tomamos la cuenta desde cero. Diagnóstico con el dueño y con quien vende, definición del mensaje, y la decisión contraintuitiva que cambió todo: el canal de su decisor no era Instagram, era LinkedIn. El marketing B2B en LinkedIn no se trata de postear seguido, sino de entender dónde está mirando la persona que decide la compra.
Hoy Farmesa tiene un motor de leads calificados corriendo en el canal correcto, no en el canal de moda.