Crecer por recomendación en SaaS: el techo del boca en boca

"Crecemos por recomendación" es un buen problema hasta que deja de serlo. El boca en boca corre con tu tiempo como combustible, y tu tiempo tiene techo: un canal con nombre y apellido tiene techo, el tuyo.

"Crecemos por referidos, no necesitamos pauta" tiene media razón: el referido es oro, pero no tiene perilla. Entra cuando quiere y al ritmo que quiere, no cuando vos necesitás crecer. La pauta es justamente eso: la perilla que subís cuando el boca en boca no alcanza.

El referido no se reemplaza: se complementa con un canal que sí podés subir con presupuesto, y que además baja de costo cuando el boca en boca funciona bien al lado.